L’Afrique subsaharienne est une région dynamique qui a enregistré une croissance économique moyenne de 3,1 % en 2023, selon la Banque Mondiale. Une croissance prometteuse, avec une population jeune en constante augmentation, la zone offre un marché de consommation en expansion. Près de 60 % de la population a moins de 25 ans, créant ainsi un réservoir de talents et un fort potentiel de consommateurs.

Le taux d’urbanisation en Afrique subsaharienne est en hausse, avec environ 40 % de la population vivant dans les villes. Cela offre de nombreuses opportunités dans les secteurs de l’immobilier, de l’éducation, de la santé et des services.

Dans une dimension de perspectives et d’amélioration, la mise en œuvre de la ZLECAf (Zone de libre-échange continentale africaine), en application depuis deux ans, vise à être accélérée en 2023, afin de stimuler le commerce intra-africain de 52.3% d’ici 2025 et augmenter les revenus du continent jusqu’à 450 milliards de dollars d’ici 2035, selon le FMI.

L’Afrique subsaharienne se profile comme une région en pleine mutation sur le plan du monde du travail, offrant un éventail riche et diversifié d’opportunités pour l’avenir. Celles-ci reflètent l’essence même de la région : sa diversité culturelle, ses ressources naturelles et son potentiel de croissance économique. La population jeune du continent africain, 60% a moins de 25 ans, influe d’autant plus sur cette croissance.

Les opportunités y sont alors diverses et englobent plusieurs domaines tels que les technologies (fintech, santé numérique ou technologies durables), les infrastructures et l’urbanisation, l’agro-industrie, les énergies renouvelables, le tourisme durable, la santé et la formation ou bien la gestion des ressources naturelles etc. Tous les pays d’Afrique subsaharienne ont le même but : augmenter leurs ressources et développer les secteurs porteurs.
Certains pays possèdent des domaines de prédilection bon à connaître :

• Le Kenya, 4e puissance économique d’Afrique subsaharienne, est considéré comme un véritable hub technologique en Afrique, avec une adoption rapide des technologies mobiles et des innovations financières ;
•  La population sénégalaise est connectée avec un taux de pénétration de 110 % pour la téléphonie mobile et de 74 % pour Internet. Beaucoup de restaurants et d’hôtels disposent de l’accès Wifi, qui est souvent gratuit ;
• Le taux d’alphabétisation atteint les 80% / 90% au Congo, en Côte d’Ivoire et au Kenya ;
• Le Congo considère le tourisme comme un réel enjeu pour les générations futures, créant des opportunités dans l’hôtellerie, la restauration et le tourisme écologique ;
• Le secteur industriel ivoirien (22 % du PIB national) qui concerne entre autres l’agro-alimentaire et l’énergie, est le plus important de l’UEMOA (Union Economique et Monétaire Ouest-Africain) ;
• Le Cameroun investit dans la production d’énergie comme l’hydroélectricité et le gaz naturel, pour répondre à la demande croissante en électricité ;
• La Banque mondiale participe au financement de la construction de 1 000 mini-réseaux électriques solaires au Nigéria, en partenariat avec le secteur privé.

Concernant la gestion des ressources naturelles, toute la zone possède « les opportunités sans équivalent » selon le président kényan William Ruto. Pour le moment, l’Afrique subsaharienne compte seulement 3% des investissements énergétiques mondiaux. Pourtant, Le continent considéré comme une « superpuissance des énergies renouvelables » se rejoint en un objectif commun ambitieux : lutter contre le réchauffement climatique à l’aide de leurs ressources.

L’Afrique subsaharienne, en constante transformation, est une terre fertile pour l’innovation et l’investissement. Ces opportunités à venir, modelées par les besoins de la région et les tendances mondiales, nécessitent une approche proactive et novatrice pour être pleinement saisies. Les entreprises qui embrassent ces défis avec créativité contribuent au façonnement d’un avenir prospère pour la région et ont tout intérêt à y développer leur marché.

Pour manager dans cette région du monde, les conseils sont variés. Tout d’abord, cultivez des relations de confiance, le succès en Afrique subsaharienne repose souvent sur des relations de confiance et de respect. Prenez le temps de construire des partenariats solides avec les parties prenantes locales et montrez-vous à l’écoute de leurs besoins et préoccupations. Par exemple, au Nigéria, connaître quelques-uns des usages, comme le fait qu’on ne serre jamais la main gauche de son interlocuteur, inspire toujours plus de respect et de confiance à un potentiel partenaire nigérian. Il en est de même au Sénégal où la relation personnelle prime sur la relation professionnelle et les relations d’affaires commencent à porter leurs fruits dès lors qu’une confiance mutuelle est acquise (cela passe par des relations hors travail : diner, invitation à domicile, etc.).

Par la suite, adaptez-vous aux coutumes locales car la zone est riche en diversité culturelle, avec des pratiques et des valeurs variées. Soyez respectueux des différences culturelles et adaptez vos approches de gestion en conséquence pour favoriser une communication efficace ; les traditions ont une importance capitale au Kenya, le respect des anciens est primordial. Par exemple, si vous êtes amené à rencontrer plusieurs personnes en même temps, la coutume est de saluer la personne la plus âgée en premier. C’est souvent cette personne considérée comme plus sage, qui prendra la parole avant les autres, bien qu’elle ne soit pas nécessairement leur supérieur hiérarchique.

Enfin, investissez dans le développement des compétences, l’investissement dans ce domaine est essentiel pour renforcer vos équipes et favoriser la fidélisation des talents surtout au Sénégal où l’on apprécie l’innovation, la durabilité, la qualité en plus du développement des compétences.

L’innovation et l’adaptation sont des priorités pour réussir en Afrique subsaharienne. Soyez prêt à sortir de votre zone de confort et à vous adapter aux réalités changeantes du marché. La flexibilité et l’agilité sont essentielles pour saisir les opportunités qui se présentent dans un environnement économique en évolution rapide.

Dans l’ensemble, tous les pays d’Afrique subsaharienne apportent énormément d’importance aux tenues vestimentaires comme au Cameroun où soigner sa tenue est un signe de respect, de même que de rester sobre et classique est souvent la meilleure solution.

La seconde priorité est la responsabilité sociale et environnementale en entreprise. En effet, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux est de plus en plus importante pour les sociétés en Afrique subsaharienne, due à son fort potentiel de gestion de ressources naturelles durables.

En somme, l’Afrique subsaharienne offre un environnement de travail et des opportunités commerciales uniques. Les caractéristiques et les opportunités économiques, culturelles et sociales de la région exigent une approche adaptée pour les entreprises qui souhaitent opérer sur ce continent plein de promesses en constante évolution.

On compte actuellement 510 V.I.E dans 33 pays de l’Afrique subsaharienne.  Ils contribuent, au quotidien, au développement international de plus de 226 sociétés françaises de tous secteurs et de toutes tailles, de la PME aux grands groupes.

Pour plus d’informations sur la formule V.I.E en Afrique subsaharienne, n’hésitez pas à contacter l’un de nos experts Business France.