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Pourquoi faire des affaires aux Émirats arabes unis avec un V.I.E ?Dubaï, Abu Dhabi…
Rassemblant sept États fédérés (Abu Dhabi, Dubaï, Adjman, Sharjah, Fujeirah, Ras Al Khaimah, Oum Al Qaiwain), les Émirats arabes unis existent depuis un peu plus de 50 ans. Un demi-siècle durant lequel la Fédération a fait un bond conséquent dans la modernité, s’imposant comme un acteur clé du Moyen-Orient. Quels sont les aspects attractifs de cette région ? Pourquoi penser aux Émirats pour développer son business ? Quelles sont les bonnes pratiques à adopter ?
Une économie stable
La stabilité économique aux Émirats arabes unis (EAU) repose sur plusieurs facteurs importants. Tout d’abord, la diversification économique a permis aux EAU de réduire leur dépendance aux revenus pétroliers, au travers du développement de secteurs tels que le tourisme, la finance et les technologies. Leur stabilité politique relative, malgré les tensions régionales, contribue également à leur robustesse économique. En effet, en mars 2023, le dirigeant des EAU – Mohammed ben Zayed – a désigné son fils aîné prince héritier d’Abu Dhabi et successeur probable à la présidence de la Fédération1, ce qui devrait avoir un impact limité sur l’équilibre de la sphère politique. Enfin, les réserves financières importantes des EAU offrent une sécurité en cas de fluctuations économiques. Selon la Coface, la croissance du PIB devrait repartir à la hausse en 2024, après un net ralentissement en 2023, pour atteindre 4% (contre 3,4% en 2023)2. L’inflation diminuerait également pour passer officiellement de 3,5% à 2%.
Un positionnement géographique stratégique
Par sa localisation stratégique au carrefour des marchés mondiaux, les Émirats arabes unis constituent une plateforme commerciale majeure de tout premier choix, notamment en termes de logistique et de commerce, pour accéder au Moyen-Orient, à l’Asie du Sud et à l’Afrique, tout en restant proche de l’Europe. Le port de Jebel Ali à Dubaï est l’un des plus grands ports en eau profonde au monde, facilitant les échanges maritimes. Concernant la connectivité aérienne, l’aéroport international de Dubaï est l’un des plus fréquentés au monde avec des liaisons vers plus de 200 destinations ce qui favorise les déplacements d’affaires et le commerce international. Ainsi, la ville de Dubaï se présente comme un centre économique majeur dans la région, offrant un environnement favorable aux entreprises aux ambitions internationales.
Des opportunités dans des secteurs-clés
Au sein des Émirats arabes unis, les énergies renouvelables et l’hydrogène vert figurent parmi les secteurs porteurs depuis l’engagement du pays dans la « Net Zero-Carbon Stratégic Initiative » qui a l’ambition d’atteindre la neutralité carbone d’ici 2050. Ce projet s’englobe dans la politique nationale sur les biocarburants qui vise à soutenir la transition du pays vers des sources d’énergies propres et durables3.
Avec le programme « UAE Railway Programme », le secteur ferroviaire bénéficiera de 50 milliards AED d’investissements (environ 12,5 milliards d’€) avec pour objectif d’établir une connexion ferrée entre les principales villes des sept Émirats. À terme, ce programme permettra d’ouvrir de nouvelles routes commerciales, de créer plus de 9000 emplois d’ici 2030 et de réduire de 70 à 80 % les émissions de carbone au cours des cinquante prochaines années4.
Les infrastructures portuaires vont également bénéficier de programmes d’extension et de développement, tels que la « Dubai Maritime Vision 2030 » ou encore le plan stratégique « Fujairah 2040 », pour lequel le gouvernement a annoncé investir 1,5 milliard AED (environ 375 millions d’€), notamment en vue d’étendre et d’améliorer les terminaux du port de la ville de Dubaï5.
Avec 17,15 millions de touristes ayant séjourné à Dubaï en 2023, le tourisme a également un avenir prometteur. Les dépenses des vacanciers ayant augmenté de 70 % en 2022 pour atteindre plus de 30 milliards d’euros, les EAU entendent conserver leur leadership et atteindre 40 millions de touristes d’ici 20306, prouvant une nouvelle fois l’attractivité du territoire.
Le domaine culturel dans les EAU n’a également pas de quoi rougir. Avec plus de 5 millions de visiteurs depuis son inauguration en 2017, le Louvre Abu Dhabi est le musée le plus visité du monde arabe, plaçant la France comme un partenaire de choix en termes de coopération culturelle. D’ici 2025, le district culturel de Saadiyat, à Abu Dhabi, transformera le paysage artistique et culturel, tant au niveau local qu’international, en raison de ses musées et institutions éducatives qui mettront à l’honneur les EAU et le monde entier7.
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Quelques conseils pour développer son business aux Émirats arabes unis
Lors de vos rendez-vous professionnels, l’anglais est la langue la plus utilisée pour engager la conversation et échanger avec vos interlocuteurs. Connaître quelques expressions en arabe peut également vous permettre d’entrer en contact avec des acteurs émiriens et expatriés arabophones, bien que cette langue ne soit pas un indispensable pour faire des affaires aux Émirats arabes unis.
Pour éviter certaines maladresses, il est important de garder à l’esprit que la société émirienne est profondément marquée par les traditions arabo-musulmanes. Par exemple, il est strictement interdit de critiquer la religion musulmane, le pays, le drapeau, le système politique ou la famille régnante. Les EAU fonctionnent selon la charia, le code moral de l’Islam, et l’on estime que 80 % de la population est de confession musulmane8. Veillez donc à respecter les us et coutumes locaux lors de vos déplacements professionnels, en particulier l’importance de l’Islam dans les affaires.
Par ailleurs, le rapport au temps est différent de celui de la France métropolitaine où tout est planifié et cadré. La patience est de rigueur car les réponses aux demandes peuvent mettre du temps à arriver. Dans ce cas, n’hésitez pas à relancer votre interlocuteur en lui envoyant des messages via WhatsApp ou en l’appelant directement. Cette démarche permettra de nouer des relations interpersonnelles qui sont essentielles au sein de cette Fédération. Ainsi, le côté informel dans le business aux Émirats arabes unis permet de bâtir une relation durable et de nouer des liens de confiance.
Dernier conseil, mais pas des moindres : communiquer ! Dans une sphère professionnelle où les acteurs sont très sollicités, vous devez vous démarquer en vous mettant en valeur par rapport à la concurrence, tout en restant attentif à la réalité du marché. L’utilisation des médias sociaux et des outils de référencement est vivement recommandée pour accroître votre présence en ligne et promouvoir votre entreprise. Lors de vos échanges physiques, pensez à prendre des échantillons, des documents de présentation et des cartes de visite en quantité suffisante9.
Le V.I.E aux Émirats arabes unis
Territoire cosmopolite, les Émirats arabes unis offrent de multiples opportunités professionnelles qui permettent d’attirer des jeunes adultes aux ambitions internationales. Les EAU se composent d’une population relativement jeune avec un âge moyen de 30 ans, composée en majorité d’expatriés. Aujourd’hui, on dénombre 232 V.I.E au sein de cette fédération du Moyen-Orient. Chaque jour, ces jeunes talents contribuent au développement international de 115 sociétés françaises de tous secteurs et de toutes tailles, de la PME aux grands groupes.
Depuis le 1er mai 2024, les modalités d’affectation des V.I.E ont changé pour les Émirats arabes unis, impliquant une hausse du package de rémunération du V.I.E qui permet de répondre à la fois à l’obligation de verser un salaire local et aux difficultés d’accès au logement. La baisse du montant de l’indemnité forfaitaire d’entretien (IFE) pour tenir compte du salaire local permet de maintenir un coût attractif du V.I.E au regard de ce qui se pratique en expatriation.
Sources :
[1] Émirats arabes unis : le président nomme son fils aîné prince héritier d’Abu Dhabi | Les Echos
[2] Émirats arabes unis : fiche pays, Analyse économique des risques | Coface
[3] Les Émirats arabes unis dévoilent les détails de leur politique nationale en matière de biocarburants | Agence de presse des Émirats (wam.ae)
[4] Le programme ferroviaire des Émirats arabes unis | Le portail officiel du gouvernement des Émirats arabes unis
[5][6] Fiche pays Émirats arabes unis – 2023 | Business France
[7] Le district culturel transforme l’espace artistique d’Abu Dhabi | Euronews
[8] La culture d’entreprise des EAU | Global Business Culture
[9] Guide des affaires Émirats arabes unis – 2022 | Business France
Crédit : Business France – Service Appui à la vente / Direction V.I.E
Rédacteur : Justine MALBURNY
Article publié le 17 juillet 2024
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